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En el mercado de hoy, parece que sólo deberían vender su casa aquellos que se lo toman más en serio. El tiempo que una casa permanece en el mercado antes de venderse ha aumentado un 43% -- desde unas dos semanas en el 2004 hasta entre ocho y nueve semanas hoy en día. El índice de inventario de propiedades inmobiliarias sin vender proveído por la CALIFORNIA ASSOCIATION OF REALTORS® del año 2007 es 11.8 meses y 6.1 meses para el año 2006. Esto significa que se necesitarían 11.8 meses para vender todas las propiedades que están en el mercado ahora con la actual cifra de ventas.
¿Qué significa esto para Usted como vendedor? Quiere decir que los compradores cuentan con más oportunidades y tiempo para evaluar sus opciones. Es posible que debe enfocarse en la flexibilidad y educarse sobre el valor de su casa y el de las casas comparables a la suya en su vecindario, al igual sobre la actividad en general del mercado donde vive, al intentar atraer compradores serios y vender su casa.
Estos son algunos pasos importantes a considerar:
Ponga precio a su casa
Tal vez, la casa en la esquina, parecida a la suya en valor y tamaño se vendió en el 2004 por encima de su precio de listado. Pero este pudo ser un mercado muy distinto al actual. Hoy, las casas duran más tiempo en el mercado antes de venderse, la diferencia entre el precio inicial de listado y el precio final de venta ha aumentado un 4.3 por ciento, comparado con el 0 por ciento en el 2005 (fuente: C.A.R.). Continúe flexible, con un ojo en el mercado de su zona y valore su casa de acuerdo con este mercado. Un REALTOR® le puede proporcionar un análisis competitivo del mercado (CMA) para su casa, que le dará a usted una cuenta actual de ventas y actividades del listado en su área para ayudarle a decidir un precio justo para su casa. El CMA también puede comparar su casa con otras parecidas en edad y tamaño.
Anuncie su casa
En el mercado actual, no es suficiente poner un cartel de venta enfrente de su casa. Se usan mucho panfletos, postales y otras herramientas publicitarias, así como muchas aplicaciones de búsqueda online para comprar casas. Sobre un 37 por ciento de los compradores miran primero en Internet cuando empiezan su búsqueda (fuente: NAR). Un REALTOR® también puede ofrecer acceso a un servicio de listado múltiple (MLS) y utilizar otras herramientas online para poner su casa ante el mayor número de compradores y sus agentes.
Precalifique
Si vende su casa con la intención de comprar otra, es posible que quiera precalificar para un préstamo de hipoteca antes de poner su casa en venta. Esto le ayuda a tener una idea clara de su capacidad de comprar y pedir un préstamo, le asegura que podrá recibir financiación para su nueva casa e indica a los vendedores que usted es un comprador serio y calificado.
El valor de poner en escena su casa
Poner su casa en escena puede captar la atención de los compradores, resultando en una venta más rápida y ofertas más altas. Incluso pequeños retoques como quitar fotos de familia, diplomas y otros objetos personales, hacen más fácil al comprador visualizarse en su casa. Antes de poner su propiedad en venta, eche una mirada imparcial dentro y fuera. Pequeños y baratos retoques darán a su casa un aspecto pulido; entre estos se incluyen una mano reciente de pintura con colores neutros en los dormitorios, tiradores nuevos en los armarios del baño y la cocina, y armarios organizados.
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